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重慶建材批發(fā)目前家裝建材的營銷轉(zhuǎn)變主要是來自于半包裝修模式帶來的客戶對象的轉(zhuǎn)變。誰是家裝建材的客戶？這些客戶是直接客戶、間接客戶或是終客戶？誰的采購權(quán)重.大或?qū)Σ少忂^程有影響？在不同市場階段，面對不同的客戶，營銷的手段和方法都不同，營銷的資源投入也不相同，而家裝建材企業(yè)對于市場轉(zhuǎn)變的適應(yīng)能力也正體現(xiàn)于此。

重慶頂托批發(fā)特價產(chǎn)品還能優(yōu)惠

下午4點，重慶頂托批發(fā)記者又來到了青陽路上的一家建材市場內(nèi)。在木地板區(qū)，記者找到一家品牌木地板店面，看到該店正推出了幾款特價產(chǎn)品。記者指著其中一款特價為218元/平方米的實木地板問道：“這個價格能否再優(yōu)惠點呢?”銷售人員立即表示：“這個你們買的話還限制面積呢。這是我們倉庫的存貨，現(xiàn)在經(jīng)濟危機，市場不好，老板想盡快回籠資金才推出了特價，價格已經(jīng)很優(yōu)惠了。”重慶頂托批發(fā)聽銷售人員這樣說，記者如果正在裝修，估計都得下定單了。不過神通廣大的許師傅一出馬，還是把價格直接砍到205元/平方米。

　重慶建材批發(fā)家裝輔材的采購權(quán)仍然由家裝公司掌握。一般的家裝公司有固定或根據(jù)工程單數(shù)調(diào)整的若干個施工隊伍，施工隊長有固定工資并須服從公司管理。對于半包裝修，家裝公司負責(zé)找到顧客、設(shè)計圖紙、簽訂合同、工程監(jiān)理、售后保修并承擔法人責(zé)任等。施工隊長負責(zé)按設(shè)計及業(yè)主要求，根據(jù)施工進度組織不同工種的裝修工人具體完成裝修施工。　重慶建材批發(fā)而家裝輔料由家裝公司購買并按施工進度統(tǒng)一供應(yīng)。為防范浪費，較好的家裝公司有相應(yīng)的輔料管理或節(jié)約制度。在半包裝修開工時，家裝公司向業(yè)主提供全部輔料清單，清單中包括詳細的各種輔料名稱、品牌、規(guī)格、單價、數(shù)量、損耗、家裝公司供應(yīng)價、市場價等。家裝公司供應(yīng)價一般都低于市場價但大于家裝公司采購價，　重慶建材批發(fā)商也就是說半包裝修家裝公司賺的材料費就是輔料采購差價。